【南山愛衣】「点」ばかり見て慌てていた私。社長に教わった不動産を「分解して面で捉える」技術

皆さん、こんにちは！RER不動産荻窪店のひよこちゃんこと南山です🐤

不動産業界に飛び込んでから、あっという間に3ヶ月が経ちました。

この3ヶ月間、本当にたくさんの貴重な経験をさせていただいています。
 
物件のオーナー様からの新規ご依頼の場に同行したり、司法書士の先生との打ち合わせに同席させて
いただいたり……。毎日が新しいことの連続で、社長の一挙手一投足を隣で見ながら「プロの仕事」
を必死に学んでいる最中です。

入社当時の自分を振り返ると、右も左も分からずガチガチに緊張していた頃に比べて、
「少しずつだけど成長できているかも！」と実感できる瞬間が増えてきました。
 

ですが、そんな成長を感じる一方で、先日自分の準備不足から冷や汗をかくような失敗をしてしまったのです……。

先日、土地売却の案件に携わっていたときのことです。

事前に土地売却の全体の流れや契約書の内容をしっかり頭に入れておかなければならなかったのに、
確認が不十分なまま業務を進めてしまっていました。
 

そんな中、業者さんから一本の問い合わせ電話が。

「契約書の◯◯の特約部分って、どういう扱いになっていますか？」

……完全に頭が真っ白になりました。 全体の流れ（面）が頭に入っていないため、
聞かれたこと（点）だけに反応してパニックになり、何も答えられず「か、確認してお返事いたします！」とお電話を切るのが精一杯でした。
 

まさに、全体像を見ずに「点」だけを見つめて慌てふためいている状態だったのです。

落ち着いたあとに振り返ってみて、「看護師」の経験と重ね合わせました。

私は看護師の経験があるため、もし目の前で誰かが受傷した場面に出くわしても、
落ち着いて即座に対応することができます。
「どこをどう圧迫止血すればいいのか」が迷わず判断できるのは、体の中の血管がどう走っているか
（全体像＝面）を知識として把握できているからです。
 

「全体（面）を把握しているからこそ、目の前で起きた問題（点）に焦らず対応できる」

看護師の時はできていたはずの「全体を見る」ということが、不動産では全くできていなかったのだと
痛感しました。

そんな落ち込む私に、社長がデスクの上にある物を使って不動産の構造と捉え方を
教えてくださったことがありました。

携帯電話や文房具をテーブルの上に並べて、

「この携帯電話が『土地』、イヤホンケースが『家』ね。で、携帯電話の周りにこうやってペンを置いたらこれが『塀』。携帯の上にスティックのりを立てたら、これが『立木』だよ」

そうやって、目の前のアイテムを使ってひとつずつ要素をバラバラに「分解して考える」手法を
見せてくださったのです。

「ひとつずつ分解して考えるって、こういうことか…！」と、一気に視界が開けた瞬間でした。
 

一見複雑に見える不動産も、全体の構造（面）を捉えた上で「土地」「建物」「塀」「庭木」と要素（点）に分解して整理していけば、「今どこを確認して、どう手を動かせばいいのか」がはっきり見えてくる。

「全体像を捉えること」と「要素を分解して考えること」はセットなんだと、ハッとさせられました。

この学びのあと、社長から笑顔でこう言われました。

「看護師経験があるんだから大丈夫だよ。不動産より、人間の体の方がよっぽどむずかしいでしょ？」

……そうでしょうか？（笑）

人間の体も確かに複雑ですが、契約書一枚で頭が真っ白になっていた今の私からすると、
「いやいや、今の私には不動産も同じくらい難しいです！」と心の中でツッコミを入れてしまいました（笑）。

でも、そうやって身近な例えで緊張をほぐし、物事の捉え方を教えてくださる社長の存在には本当に感謝しています。

話は変わりますが、最近弊社にとてもかわいい後輩が入社しました！

……が、かわいいからと言って全く油断できません。
彼、めちゃくちゃ積極的に「次、僕にやらせてください！」と仕事を獲りに来るんです（笑）。
 

そんな彼のハングリーな姿を見ていると、自分の入社当時を思い出して初心に帰ると同時に、
「うかうかしていたらあっという間に追い抜かれる…！」「いつまでも『点』ばかり見て慌てている
先輩じゃいられないぞ！」と、最高の刺激をもらっています。
 

日々新しいことを経験させていただける環境に感謝しながら、全体の流れをしっかり掴んで、
後輩にもカッコいい背中を見せられる先輩になれるよう、今日からまた気合を入れて頑張ります！
 

今後とも、入社3ヶ月目の南山をよろしくお願いいたします！