仲介手数料「最大無料」の「最大」とは？RERのルールをお伝えします

不動産のチラシや看板で「仲介手数料最大無料！」という文字を見て、こう思われたことはありませんでしょうか。

「最大って何だろう？」

「どうせ大半の人は無料にならないのでは？」

「うまい言葉で引き寄せて、後から追加費用を取るのではないか？」

世間には「手数料完全無料」と謳いながら、裏で名目の怪しい事務手数料を上乗せしたり、売主側から高額な手数料が出る物件だけを無理やり勧めてきたりする会社も存在します。そうした業界の不透明さを知っていれば、警戒されるのは当然のことです。

RER不動産荻窪本店が「完全無料」ではなく、あえて「最大無料」と正直に掲げているのには、明確で誠実な理由があります。

現場の仕組みをすべてオープンにしながら、「最大」という言葉に込めた本当の意味を解説いたします。

仲介手数料が0円（無料）にできる基本的な仕組みは、売主様や大家さん（貸主）から十分な手数料や広告料（AD）を弊社がいただける場合、買主様・借主様から二重に手数料をいただく必要がないためです。

しかし、世の中のすべての物件で十分な手数料や広告料が出るわけではありません。

そこで弊社では、「他からいただけた分はお客様にダイレクトに還元し、足りない分や出ない分だけをオープンに頂戴する」 という完全明朗なルールを採用しています。この透明な還元ルールがあるからこそ、「最大」という表現になります。

• 新築戸建
• リフォーム済みマンション
• 中古戸建（売主が宅建業者

これらで売主様から3％（税込）の手数料が出る物件であれば、お客様（買主様）の仲介手数料負担は文句なしの「0円（無料）」になります。1億円の新築戸建なら本来かかる約336.6万円、6000万円のマンションなら約204.6万円がそのまま浮く計算です。

では、なぜ「最大」なのか。

それは、物件によって「売主様からの手数料が3％（税込）に満たないケース」が存在するからです。 例えば、売主様から1.5％しか手数料が出ない物件の場合、弊社はその足りない残りの差額「1.5％分」だけをお客様にご負担いただきます。

「出ない分を無理やりお客様に全額押し付ける」こともしなければ、「裏で怪しい名目のローン代行料を上乗せする」こともしません。不足する差額分だけを適正にいただくルールにしているからこそ、正直に「最大無料」と記載しています。

賃貸のお部屋探しにおける「最大無料」は、さらに業界の深い裏事情と直結しています。

賃貸では、大家さんから出る「広告料（AD）」の条件によって、以下の3パターンに完全に色分けしています。

１．広告料100％以上の物件：仲介手数料無料（0円） 大家さんから賃料1ヶ月分以上の広告料が出る物件です。お客様の手数料負担は「最大0円」となります。

２．広告料50％以上100％未満の物件：仲介手数料は賃料の50％（税別） 大家さんから半月分いただける場合は、お客様のご負担も半分に抑えます。

３．広告料が出ない物件：仲介手数料は賃料の80％（税別） ここが最大のポイントです。大手仲介会社などで「手数料半額」を看板にしている店舗は、大家さんから広告料が出ない物件をお客様から持ち込まれると、利益が出ないため「その部屋はもう埋まりました」と嘘をついて紹介を拒むケースが現場で頻発しています。

しかし、人気の分譲賃貸や個人の大家さんが持っている本当に良い物件ほど、大家さんは広告料を出しません。

弊社はお客様の選択肢を狭めるような嘘は一切つきません。大家さんから広告料が1円も出ない物件であっても、物件を隠さず正直にお伝えし、通常100％（満額＋税）請求される手数料を「80％（税別）」に割り引いてご案内いたします。

「ADが出る物件は無料、出ない物件であっても通常の不動産屋より安い80％でしっかりご紹介する」。だからこその「最大無料」なのです。

「最大無料」という言葉の裏にあるのは、お客様を言いくるめるための罠ではなく、「すべての取引条件をガラス張りにする」という姿勢です。

SUUMOやHOME'Sなどの他社ポータルサイトを見ていて、「この部屋、初期費用を抑えて契約できないかな？」と気になる物件がございましたら、その物件ページのURLをそのまま弊社の公式LINEにお送りください。

「この物件は無料（0円）になります」 「この物件は大家さんからADが出ないため、手数料80％でのご案内になります」 「この売買物件は差額1％分のご負担になります」

店舗に足を運んでいただく前に、その物件がどのルールに該当するのかをスピーディーに診断いたします。浮いた初期費用は、ぜひ新生活のための素敵な家具・家電や引越し費用にお役立てください。